Convierte el mapa de Google en tu próxima máquina de venta.
Si los clientes habituales que nutren tu negocio están en tu misma zona geográfica, necesitas el impulso del SEO local.
Mejorar tu visibilidad con SEO local es una de las acciones de marketing más rentables que puedes llevar a cabo en 2024 (como ya lo era en 2023, 2022...)
La buena noticia si tienes un negocio de proximidad es que un 46% de consultas en Google son locales: se hacen para encontrar un establecimiento o un profesional en las cercanías. Este dato que se cita habitualmente en el mundillo del SEO procede de una conferencia de Google en 2018, y todo indica que hoy el porcentaje es más alto.
En todo caso, eso son millones de búsquedas locales (en toda España se hacen casi 25 millones de consultas a Google cada día), y unas cuantas de esas búsquedas las hacen usuarios que están cerca de tu empresa.
La noticia aún mejor es que más del 75% de búsquedas locales en el smartphone acaban en una llamada o visita en persona antes de 24 horas a un negocio que les aparece en los resultados locales de Google.
No lo dudes: si entre todas esas personas que buscan en Google un negocio como el tuyo no están ya tus futuros clientes, es porque ahora mismo no eres lo bastante visible para ellos.
Esa era la mala noticia. Pero existe una solución de resultados contrastados: necesitas dedicar recursos al SEO local.
El SEO local es una eficaz herramienta a la medida de pequeñas empresas y profesionales autónomos para conectar su oferta con su demanda real.
Aquí no se trata de conseguir grandes volúmenes de visitas, sino de quedarse con el tráfico que convierte. Segmentamos para llegar a esos visitantes cualificados que están a un paso de ser tus próximos clientes, pero aún no lo saben.
Las búsquedas de "mejores recetas de pasta" no son nuestro juego, en el SEO local queremos llegar hasta esa gente que necesita un "restaurante italiano cerca de mi".
Y por eso, el 28% de las búsquedas locales culminan en una venta.
Como consultor de SEO local puedo ayudarte a mejorar en los factores clave para que los resultados de Google empiecen a trabajar para ti.
Aquí Jesús Puertas, trasteando en diseño web y marketing digital desde los 2000, primero en agencia y desde 2009 como autónomo.Comencé en el SEO tradicional investigando cómo incorporar buenas prácticas a los sitios corporativos y e-commerce que desarollaba. Muchas auditorías, meta tags y robots.txt después, descubrí que había "otro" SEO detrás de lo que salía en los mapas de Google.Tras un par de pruebas con emprendedores de la localidad de la Sierra de Madrid donde vivía por entonces, a los que ayudé a verificar y completar sus fichas, quedé convencido. Estaba ante un SEO con elevado retorno de inversión, enfocado a convertir, donde no necesitas dar explicaciones a los clientes en jerga marketera porque ya notan ellos los beneficios en su facturación. También un SEO más accesible, que facilita a Pymes y autónomos una oportunidad para conectar con su público natural y competir frente a grandes presupuestos y medios.Y además se entendía fenomenal con mi afición a la fotografía 360º.SEO local, ¡me apunto!
Tu perfil de empresa en Google
La optimización del SEO local empieza por aparecer en el mapa de Google y para eso necesitas un perfil de empresa Google Business que destaque entre tu competencia. Si es necesario, recuperamos la ficha para que la gestiones o te creamos una nueva desde cero. Y si ya tienes un perfil de empresa avtivo, lo ponemos a punto.
Citaciones y publicaciones
Para competir en serio hay que ganar popularidad. Replicamos el nuevo perfil de empresa en Bing y Apple Maps, listamos tu negocio en los principales directorios y comparadores, publicamos artículos, ofertas o novedades y conseguimos reseñas favorables para que tu ficha Google Business sea tu mejor agente de venta.
Web optimizada para SEO local
Tal vez tengas ya una página web, pero no estás explotando su potencial para trabajar en equipo con tu perfil de empresa de Google. Identifico las oportunidades de mejora de SEO local de tu web, optimizo el código e imágenes y produzco contenido a medida de las búsquedas más rentables en tu sector.
Fotos 360º y visitas virtuales
Enseña al mundo tus instalaciones con un recorrido virtual que acabe de convencer a tu próximo cliente para venir a visitarte. Soy fotógrafo de confianza de Street View y realizo recorridos 360º en negocios de la Comunidad de Madrid para potenciar tu perfil de empresa de Google o tu página web.
¿Cuánto tiempo tarda el SEO local en dar resultados?
Una respuesta habitual en SEO es "depende". Y los tiempos dependen de la situación de partida de tu negocio y del nivel de competencia en tu sector y en tu localidad. No hay un plazo típico, una mejora significativa en el ranking local puede oscilar entre 4 y 8 meses. Por eso recomiendo mantener el proyecto durante al menos 4 meses para empezar a notar cambios.
¿Puedes garantizar que mi negocio aparecerá en el Local Pack?
Por si te lo preguntabas, el Local Pack son esos tres resultados preferentes que salen justo debajo del mapa cuando haces una búsqueda local. Vamos, el Santo Grial de la visibilidad, y ni yo ni nadie fuera de Google te puede garantizar que entrarás ahí.
Lo que sí te puedo garantizar es que no te haré perder tu tiempo ni tu dinero en un proyecto que no avanza. Si no has realizado nunca acciones de SEO local, es casi seguro que tu situación mejorará, pero tu progresión depende algunos factores sobre los que podemos trabajar, como la relevancia y popularidad del negocio, y otros sobre los que no tenemos control, como la competencia en tu sector, tu proximidad al cliente o los cambios en los algoritmos locales de Google.
¿Qué tipos de negocios se pueden beneficiar del SEO local?
La visibilidad local impulsa las ventas de cualquier empresa o profesional con presencia en una población y cuyos clientes naturales están más o menos cercanos.
Pero hay casos donde el SEO local puede marcar un auténtico punto de inflexión en el conocimiento de un negocio: empresas de reciente apertura, comercios en calles secundarias con poco tráfico peatonal, negocios que carecen de local a pie de calle o establecimientos de localidades turísticas con afluencia de visitantes que no conocen la oferta comercial de la zona.
Si no tengo local abierto al público, ¿puedo aparecer en Google Maps?
No hay problema, es algo común en sectores como servicios del hogar (fontaneros, pintores, cerrajeros, limpieza...) que realizan su trabajo en la dirección de sus clientes.
Para Google eres un SAB (Service Area Business) y dispones de un tipo especial de ficha de negocio que no mostrará tu ubicación y donde defines las áreas geográficas donde te desplazas.
Además puedes potenciar tu presencia online mediante contenidos que destaquen tu experiencia o muestren tus trabajos, como publicaciones en la propia ficha de Google Business o en tu página web.
¿Cómo sé que el SEO local está funcionando? ¿Recibiré informes?
La primera señal debería es el aumento de leads, que no son otra cosa que llamadas, emails o visitas de nuevos clientes potenciales que no llegan por el boca a oreja. Pero sin otras métricas, tanto tú como yo iríamos a ciegas, sin saber qué está funcionando y qué debemos mejorar.
Al empezar el proyecto realizo una auditoría inicial, encuentro las consultas clave para tu negocio y te muestro la situación de partida de tu visibilidad local. Durante toda la duración del proyecto te envío un informe de seguimiento mensual con la evolución de tu negocio en los ranking locales, tanto en resultados orgánicos como en Google Maps.
¿Necesito tener página web para vender localmente?
¿Ya he dicho antes "depende"? Pues tengo que repetirme: depende principalmente del sector y de lo que hace tu competencia. Cualquier negocio de proximidad debería salir al menos en Google Maps, pero no todos necesitan página web para vender. Hay empresas y profesionales que se las arreglan perfectamente con un grupo de WhatsApp o con un formulario de reserva en la propia ficha de Google Business.
Pero puede haber algunas búsquedas relevantes en Google que muestran resultados orgánicos, y si tus competidores aparecen ahí, tú también tendrás que hacerlo.
También hay sectores donde pesan mucho otros factores de confianza, como el historial profesional, una información más amplia de la que cabe en la ficha de Google Business o detalles de las instalaciones. En estos casos, los clientes esperan encontrarse con una página web que despeje sus dudas antes de tomar una decisión.
No tengo página web, ¿te puedes encargar?
Llegué al SEO precisamente desde el diseño y el desarrollo de páginas web, primero con código a medida y desde 2009 con WordPress y herramientas No Code. Puedo encargarme de construirte una web mínima viable optimizada para visibilidad local, con lo básico para empezar a posicionar tus productos y servicios cuanto antes en las búsquedas orgánicas de proximidad.
Muy bien, ¿y cuánto cuesta un proyecto de SEO local?
El precio actual oscila entre 320€ y 600€ (IVA inc.) al mes por cada una de las ubicaciones que quieras trabajar. La horquilla depende de las horas mensuales que requiere tu proyecto de SEO local: si hay que optimizar sólo la ficha de Google Business o también una página web, si hay una fuerte competencia en tu sector y localidad, o si incluyes el tour virtual.
En este precio no incluyo el coste de obtención de enlaces o citaciones en aquellos medios o directorios que no son gratuitos. Si necesitas además una página web desde cero, tiene unos costes específicos que tendríamos que presupuestar aparte
Por último pero importante: tampoco puedo calcular el coste de tu propio tiempo, porque a lo largo del proyecto voy a necesitar la colaboración del mayor experto en tu negocio, que casualmente eres tú.
¿Es caro, es barato? Por mi parte sólo puedo añadir que son precios de mercado para una consultoría SEO personalizada. Y por tu parte -como repite el personaje de Jodie Foster en True Detective - debes hacerte la pregunta correcta: ¿es rentable?
¿Alguna pregunta? ¿Un presupuesto? Pasa por aquí.